具体步骤包括确定产品范围、识别消费者需求、分析需求差异，并制定对应的营销策略，如通过产品市场范围的选定和顾客需求的分析来制定营销策略。 目标市场（Targeting）是细分后的选择，企业要针对这些特定市场提供定制化的产品和服务。
第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。第二步，确定目标市场。
市场定位（Positioning）是企业通过塑造独特的品牌形象和价值主张，在消费者心中建立的市场地位。成功的市场定位能为企业创造竞争优势，帮助其在市场中脱颖而出，并给消费者留下深刻印象。 为了更直观地理解STP战略，您可以输入“营销战略三要素（STP）”，获取详尽的思维导图PDF版。
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键 4大营销组合策略由即为4P。
STP营销的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和产品或品牌定位三个环节。具体而言，市场细分阶段要根据市场的各种特征将消费者细分成不同的群体，再通过市场调查数据识别和确定目标市场，最终确认市场细分的结构以及分配资源的方式。
1、USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
2、定位理论 由美国营销专家AlRies与JackTrout提出，此定位并非对产品，而是给予预期客户心智一个产品定位，占据心智第一 IMC（整合营销）0以消费者资料库大数据为基础；0无论何种传播手段，保持定位‘一致性’_O关系营销和‘接触点管理，每一个和品牌有关的人都纳入营销体系。
3、．易地销售法 商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销；在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人顺津的“死货”。
在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
在现代市场营销理论中，被广泛接受的三个核心营销策略要素是市场细分、目标市场选择以及市场定位，通常简称为STP营销。 市场细分是一个涉及通过市场研究来识别和区分不同消费者群体的过程。这个过程基于消费者在需求、欲望、购买行为和习惯等方面的差异。
市场营销的三要素是产品、价格和渠道。它们是市场营销活动中的核心要素，对于企业的市场竞争力和销售业绩至关重要。产品：产品是市场营销的核心之一。产品包括企业提供给消费者的商品或服务，可以是实物产品，也可以是虚拟产品或服务。产品要素包括产品的特点、品质、功能、设计、包装等。
在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、 市场定位是营销战略的核心三要素，被称为STP营销。市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
市场细分、市场选择和市场定位是营销模式的三个关键要素。这三个要素共同构成了企业制定营销策略的基础，也是评估营销策略是否符合企业和市场状况的重要依据。菲利普·科特勒，营销界的权威，提出当代营销模式应以消费者和市场为核心。企业面临的最大挑战是消费者需求的多样化和不可预测性。
从事的工作主要包括：（1）对中药材、中药饮片及中成药进行真伪优劣的鉴别，确定其规格等级，验收入库；（2）根据市场需求进行中药商品的采购和推销，并根据供货计划，制单、记账，做到账货相符；（3）根据中药材、中药饮片和中成药的特性及进出凭据，进行保管养护。
职业名称 中药购销员。 2 职业定义 从事中药鉴别、验收、保管、养护及购销的人员。 3 职业等级 本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。 4 职业环境 室内、外，常温。
中药购销员可以从事西药的销售等，但医药购销员不能搞中药。
中药调剂员：是根据医师处方要求和病家需要，按照中医用药特点，从事中药饮片调配、中成药配方、临方制剂、非处方药销售和用药指导的人员。医药购销员：医药购销员又名医药商品购销员，是从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
医药商品购销员，是指从事药品采购、销售及咨询服务的人员.中药调剂员是指从事中药饮片调配、中成药配方、临方制剂配制的人员。
STP理论，即Segmentation（市场细分）、Targeting（目标定位）和Positioning（市场定位），是企业策略中的重要基石。它旨在精准切割市场，选择目标受众，并在其中找到自己的定位，以实现有效竞争与差异化。
市场定位涉及企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，旨在创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的独特形象和位置，以留下深刻的印象并取得竞争优势。 市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的营销学概念。
市场定位涉及企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，旨在创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的独特形象和位置，以获取竞争优势。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。stp理论是1956年由美国营销学家温德尔·史密斯提出的理论。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
市场定位是企业营销策略中的关键环节，它旨在通过理解目标顾客的心理需求，为自己的产品或品牌塑造独特的形象和个性。这个概念由阿尔·赖斯在20世纪70年代提出，目的是在目标市场中区别于竞争对手，留下深刻印象，确保企业在顾客心中的特殊位置，从而获取竞争优势。
市场定位（MarketPositioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
创新战略主要包括以下几个方面。（1）观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。（2）组织创新。
生产目的论和价值实现论是市场营销学的理论基础。市场营销学是一门应用性的经营管理学科。核心内容是交换。
美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
市场营销学与经济学 市场营销学与经济学的联系很紧密，它借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早期市场营销方面的学者基本上都是经济学家，因而其长期被作为经济学的一个分支来看待。
市场营销理论 市场营销理论的发展与商品经济和企业经营哲学的演变密切相关。美国市场营销学的发展经历了多个阶段，包括萌芽阶段、功能研究阶段、形成和巩固时期、市场营销管理导向时期、协同和发展时期、分化和扩展时期。
